Рынок командировок ждет крупная сделка: что стоит на кону
Сервис Tutu, занимающийся бронированием билетов и отелей, планирует расширить свою деятельность и выйти на рынок командировок «Известия», по имеющимся сведениям, компания в настоящее время обсуждает возможность приобретения Trivio, платформы, используемой предприятиями для организации служебных поездок. Оценочная стоимость сделки, согласно информации источников, может достигать 7–8 млрд рублей.
Уже несколько месяцев ведутся переговоры между сторонами, и сделка может быть завершена в первой половине 2026 года, при условии достижения согласия по стоимости и остальным условиям. В Tutu официально воздерживаются от комментариев, однако подтверждают свою заинтересованность в корпоративном секторе. В Trivio также не дают прямых ответов, но не опровергают факт обсуждения с возможными инвесторами.
Trivio – это сервис, предназначенный для комплексной организации командировок для компаний: он помогает разрабатывать маршруты, бронировать отели, оформлять необходимые документы, контролировать финансовые затраты и формировать отчеты. Платформа уже сотрудничает с крупными корпоративными заказчиками, как в России, так и за рубежом. По информации из общедоступных источников, годовая выручка Trivio увеличилась почти в два раза и достигла 776,3 млн руб. в 2024 году для двух юридических лиц. Чистая прибыль также показала существенный рост, однако ее объемы не столь велики – 12,6 и 9,4 млн руб. Это делает сервис потенциально привлекательным активом, но оценка в 7–8 млрд рублей, по мнению собеседников «ТурдДома», представляется завышенной. Один из экспертов отметил, что данная сумма неоправданно высока, и реальная стоимость, вероятно, ниже, если учитывать аналогичные сделки в этой отрасли. Источник поделился неофициальными данными: в прошлом году «Яндекс Путешествия» приобрели компанию «Академ-Онлайн», специализирующуюся на сфере делового туризма, за 2 млрд, а сделку между МТС и сервисом «Броневик», также специализирующемся на сфере b2b, в 2022 году наблюдатели оценивали в 3–4 млрд.
Приобретение Trivio представляется логичным шагом для Tutu. Компания последовательно трансформируется в масштабный сервис путешествий, предлагающий широкий спектр услуг. Выход на рынок деловых поездок открывает возможность привлечения стабильных корпоративных заказчиков, регулярно организующих командировки и обеспечивающих прогнозируемый доход. В настоящее время это одно из наиболее перспективных направлений, и крупные компании все интенсивнее конкурируют за долю в нем. В случае завершения сделки, Tutu сможет предоставлять бизнесу всесторонние услуги в формате «единого источника» – начиная от бронирования билетов и отелей и заканчивая управлением командировочными расходами и формированием отчетности.
Считается, что мотивация Trivio обусловлена управлением компанией лицами, не обладающими необходимой профессиональной экспертизой бизнес-ангелы больше не готовы ждать пока она «выстрелит» и хотят вернуть вложенные инвестиции уже сейчас.
Рынок бизнес-тревел обладает рядом особенностей. По оценке вице-президента Российского союза туриндустрии и председателя правления Союза агентств делового туризма Дмитрия Горина, общий объем рынка увеличился на 10%, достигнув 1 триллиона 200 миллиардов рублей, несмотря на рост количества командировок всего на 2%. При этом корпоративные заказчики нередко осуществляют оплату через месяц или два после завершения поездок. Маржинальность в данной сфере бизнеса составляет 6–7%, что позволяет функционировать на таких условиях лишь компаниям, располагающим значительными ресурсами. Дмитрий Горин отметил, что в связи с этим происходит концентрация активов в более крупных компаниях, экосистемах, холдингах и банках.